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铭彩娱乐app·独家|大润发飞牛国美“婚了” “第三极”反扑阿里京东?

知情人士告诉《商业观察家》,大润发飞牛网已与国美达成战略合作,双方将“共享”线上流量平台,“交换”商品供应链。该人士称,大润发与国美的合作将分阶段展开。因此,将各自分散的线上、线下流量资源进行打包整合,“组团”共造“第三极”流量平台,以免被阿里、京东“挤出”市场,正成为眼下中国零售业的诉求。创造大数据价值大润发飞牛网与国美的业务融合,也将可能产生市场增量价值。

浏览次数:944发布时间:2020-01-11 13:54:03

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文/商业观察家

你以为结束了,其实才是开始。一个疯狂的下半年要来了?

大润发、国美“结合”了。

知情人士告诉《商业观察家》,大润发飞牛网已与国美达成战略合作,双方将“共享”线上流量平台,“交换”商品供应链。未来则不排除股权层面合作。

该人士称,大润发与国美的合作将分阶段展开。第一阶段,飞牛网、国美在线后台订单系统、数据深度打通,大润发将在国美在线开设并经营超市频道,国美则将在飞牛网开设并经营3c家电频道。7月中下旬,飞牛网与国美在线的系统、后台接入打通将正式展开。

第二阶段,建立导流机制,双方会展开更多交叉促销活动,共同投入做大流量平台,以及共享流量平台。

最后,随着业务合作的深化,不排除双方股权层面的“融合”,以保障“共同”利益。

在《商业观察家》看来,此次大润发与国美的业务融合,双方合作力图打造除阿里、京东外的“第三极”线上商品、流量平台。知情人士称,两家企业未来将与更多垂直b2c领军企业展开业务整合,“共建”流量、商品供应链平台,比如,飞牛网近期与唯品会等多家也在洽谈合作意向。

共建流量平台

京东与沃尔玛的合作,宣告了零售业整合大幕的拉启。背后折射的则是中国消费市场疲软、线上线下获客成本持续高升的当下,行业间“强强联合”、减少竞争的需求上升。

由此,在京东与沃尔玛合作之际,中国零售市场更多的“强强联合”正在孕育,行业间纷纷“试探”各自流量平台、供应链的合作整合空间。

首先是流量平台的整合。目前,b2c市场形成了阿里巴巴、京东两家“赢者通吃”局面,两家企业实际掌控着中国线上业务的主要流量资源。行业内各大垂直领域龙头电商、o2o企业开拓线上业务面临高昂的流量成本,及获客成本。

因此,将各自分散的线上、线下流量资源进行打包整合,“组团”共造“第三极”流量平台,以免被阿里、京东“挤出”市场,正成为眼下中国零售业的诉求。

大润发与国美的合作,将“共建”、分享一个庞大的线上流量平台。

首先,双方的线上业务平台飞牛网与国美在线都拥有一定流量基础,比如国美在线日均UV能到400万。相互间的流量平台,及客户群又存在较大互补性。由此,大润发飞牛网的日用快消品商品在国美在线平台以类似“国美自营版”模式销售,国美的大家电商品进驻大润发飞牛网,等于是提升了各自流量平台的变现能力,且双方都能获得低成本,乃至“免费”新流量来源。

其次,双方可以联合投入、交叉促销引流,这意味着各自将只需投入一半资源,便能“共享”所引入的全部流量,摊薄了引流成本。

最后,“共享”后的流量平台,整个体量规模增大了。一方面,相比过往分散的单个流量平台,融合后的流量平台具有更强的自我造血引流能力。二是,未来,随着更多垂直领域线上平台的加入,等于在建立起一个“联盟网络”,能更好“抵御”阿里巴巴、京东的“冲击”。

“交换”供应链

零售归根结底是不分线上与线下的,线上渠道,或线下渠道都是工具。零售商间的竞争说到底其实是供应链的竞争。而一个企业的供应链体系搭建则是一个漫长的周期,且都有各自的强势领域,或者说品类市场。

此次,大润发与国美的合作重头与最大价值,将是“交换”各自供应链。

知情人士告诉《商业观察家》,未来,大润发将经营国美在线的快消品频道,国美则将经营飞牛网上的3C、大家电频道。具体场景是,双方线上平台的后台系统,包括订单、数据系统打通。各自平台的上的对方订单,在支付完成后都会自动转给对方。

比如,在飞牛网上的大家电订单会在飞牛网上完成支付,随后自动转给国美,由国美负责配送安装。国美在线的快消品订单,在国美在线完成支付后,会自动转给飞牛网,由飞牛网负责包装和发货。盈利模式则是每单抽成。

这样的合作会产生什么价值?

大润发拥有日用快消品、生活必需品的强势供应链资源和线下体系,飞牛网作为线上平台能纳入比线下大润发实体店更多的品项,国美则在大家电领域建立了“竞争门槛”。

双方的合作,首先能让彼此共享各自强势供应链资源,增加双方销售机会,做大市场。

其次,“强强联合”,能进一步强化各自原有供应链的竞争实力。

多一个销售渠道,就能更多销售商品,销售体量的增加则能增强零售商对上游供应商的议价权,要到更多资源,或者“价格”,进而持续做强、做大自身原有供应链优势。同时,新增销售渠道,也将能降低了企业的库存风险。

最后,降低市场竞争风险,用“伙伴”的武器保护自己,形成“保护墙”。

线上业务如果只经营单一商品品类,一是存在总量的天花板,到达一定程度就难以持续扩大销售额。二是,品类单一性面临更大经营风险。如果综合类电商平台要切入某一细分市场领域,其可以将其他品类商品的经营获利,来补贴发起恶性价格竞争。这种情况下,经营单一商品品类的线上零售商是难以“招架”的,因为他没有其他利润来源。

创造大数据价值

大润发飞牛网与国美的业务融合,也将可能产生市场增量价值。

比如大数据价值。

这主要体现在两个方面。一是两者流量、供应链平台的线上融合,导致双方线上经营体量和经营数据增大了。而这些数据的增加带来的营销价值会是几何倍数的增加。

二是,双方将共享各自线上平台的“原有”经营数据,通过这些数据可以降低彼此的营销成本。比如,国美在线可以将刚刚购买了洗衣机的用户数据“分享”给大润发。显然,这些购买了洗衣机的用户对于洗衣粉、洗衣液等相关快消产品的需求概率会大很多。

商业观察家

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